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《走出分销迷局》
作者:蔡丹红
出版社: 出版日期:
ISBN: 字数:
印次: 版次:
纸张:
原 价:680 元 优惠价:544 元
蔡丹红在讲什么? 2003年,欧莱雅斥巨资收购小护士,最终却以失败告终。究其原因,根本在于中国市场分销网络的混乱。它提醒我们:只有建立健康、有序、适合自己的分销网络才能最终赢得市场! 蔡教授结合中国的企业咨询实践提炼出的“结构分销”理论,正是帮助企业走出分销迷局的一个思维路标。它将帮助企业建立起适合自己的分销模式! 分销迷局“迷”在何处? ★ 有奶便是娘,经销商乱发货。 ★ 经销商“挂羊头卖狗肉”! ★ 广告做得再好,网络不扎实,一切归于空谈。 ★ 盲从风。 ★ 经销商担心自己苦心建立的渠道被生产企业控制。 ★ 红蜻蜓案例:为什么广告投入比别人少,但鞋子比别人卖得多? 如何破解“迷”局 ★ 厂商关系不是猫吃老鼠,而是猫鼠伙伴。 ★ 从一分为二到合二为一 ★ 不要按...
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