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《成交高于一切——大客户销售十八招》
作者:孟昭春
出版社: 出版日期:
ISBN: 字数:
印次: 版次:
纸张:
原 价:480 元 优惠价:384 元

【音像简介】
一招领先,
 招招领先!
 
 二八原理告诉我们:80%的利润来自20%的大客户,大客户是企业的命脉。
 你关注大客户了吗?
 你了解大客户销售吗?
 你想赢得大客户吗?

 
 谁是孟昭春:
 他是销售专家,人称孟百万,曾在两个月内做成七个百万大单,十二年无人打破记录!
 让人瞠目的1466万保费大单,荣获中国营销案例金奖!
 他是培训大师,荣获中国十大企业培训师称号;他台风幽默诙谐,语言生动传神,被誉为讲坛上的“单田芳”!
 孟昭春先生的销售力作“成交高于一切——大客户销售十八招”,将平生绝学倾囊相授,让我们一招领先,招招领先!
 
 孟昭春在讲什么:
 十八招的核心就是如何正确使用营销组合,创建实效的营销模式,真诚机敏的面对客户,
 把小单做大,把死单做活,招招落实在成交。
 
 孟教授讲给谁?
 各级营销主管、经理、总监、资深营销员、营销代理商。
 
 《成交高于一切——大客户销售十八招》
 
 第一篇 战胜盲点篇
 第 一 招:把握人性规律 平和面对成交
 第 二 招:建立意愿图象 自动导航成交
 第 三 招:打开沟通之窗 谈判控制成交
 第二篇 一网打尽篇
 第 四 招:把握招标流程 逐环掌控成交
 第 五 招:学会人情练达 关系决定成交
 第 六 招:找出系铃之人 一网打尽成交
 第 七 招:摸清客户底牌 教练帮助成交
 第 八 招:防范销售雷区 谨慎才能成交
 第 九 招:用好三方案例 借力权威成交
 第三篇 无敌工具篇
 第 十 招:广交优质客户 量大必有成交
 第十一招:培养忠诚顾客 抑制对手成交
 第十二招:瞬间完成说明 快字影响成交
 第十三招:永久记忆行销 文字说服成交
 第十四招:锻造杀手之锏 工具辅助成交
 第十五招:教育驱动营销 培训服务成交
 第四篇 一剑封喉篇
 第十六招:学会望闻问切 把握需求成交
 第十七招:切忌自言自语 对话才能成交
 第十八招:锁定拒绝原因 反问引导成交

 

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